厦门石材展上的对话：董事长王国际谈石材的未来（2025）

2025年3月16—19日，第25届厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，来自40个国家和地区的超2000家品牌参展。展会期间，厦门国际石材展联合其战略合作媒体网易家居，走进南安捷成石业有限公司，与董事长王国际展开了一场深度对话。

在这场访谈里，王国际把捷成石业对市场的判断讲得很完整：从消费者偏好的变化，到如何争取年轻客群，再到楼市政策、行业趋势，以及厦门展对整个产业的意义。以下按五个话题梳理。

一、消费者偏好正在怎么变

王国际认为，当下消费者在石材家居应用上的偏好有三个明显转向：审美去标准化，追求自然肌理与情感共鸣；大理石的审美趋向更简约、更自然，颜色从深色转向浅色；功能上更看重环保、易清洁与耐用。

面对这些变化，捷成石业的应对是”把选择空间做大”。公司以意大利轻奢白色系大理石为主营，同时拥有细纹雪花白的福建总代理权，大花白也是福建省库存量最大的存在——这让我们能覆盖从低到高的价格区间，面向不同层次的消费者，并提供定制化服务。

王国际还提出了一个判断：石材家居正经历”从材料供应商到空间价值运营商”的范式转移。捷成石业的做法是把材料性能参数化、空间体验数据化、环保价值金融化，以此构建新一代石材生态体系。

二、如何赢得年轻客群

针对年轻消费者逐渐成为主力的趋势，捷成石业从三个方向调整：

• 产品：注重设计创新，推出简约现代、纹理或配色独特的板材，如渐变色、几何拼接图案；与设计师深度合作，开发个性化、艺术化的定制产品。同时研发低辐射、无污染的环保石材，并在包装与宣传中明确标注环保指标。此外还丰富产品形态，开发石材家居饰品、创意摆件、装饰线条等小型化制品。

• 营销渠道：加强线上营销，用抖音、小红书等平台以短视频、图文展示产品应用与装修案例；同时拓展与家装设计师、装修公司、家居电商平台的合作，提高品牌曝光。

• 服务：提供从选购、设计、加工到安装的一站式服务，减少年轻消费者的装修烦扰，并通过在线客服与社交媒体及时答疑、收集反馈。

三、楼市政策对石材行业意味着什么

王国际从三个层面分析了以旧换新、国家补贴等楼市刺激政策的作用。在需求层面，新房装修需求增加、旧房改造需求释放，激活了存量房装修的石材需求；在市场层面，企业有机会把市场拓展到更广区域、接触更多潜在客户，同时借政策带动提升品牌曝光与形象；在产业层面，上游的矿山开采与石材加工设备制造、下游的建筑装修与家居装饰都会被拉动，形成协同的产业生态。

四、行业趋势与 2025 年的重点方向

谈到未来，王国际判断石材行业会沿三条线走：绿色环保（更环保的开采与加工技术）、技术创新（数控加工、机器人抛光等智能化、数字化技术成为标配）、个性化与定制化（消费需求多样化，企业需提供定制服务）。

为了迎接这些机遇与挑战，捷成石业在 2025 年的计划是：加大技术投入、推进数字化转型，引进数控加工与机器人抛光等先进技术，通过智能化生产线与数字化管理平台优化流程、降低成本；坚持绿色生产、开发环保产品；持续做品牌建设，参加国内外展会并开展线上线下推广；同时利用”一带一路”等政策机遇开拓海外市场、扩大国际业务布局。在产品与产业链上，则加大投入提升附加值，整合上下游资源，并与设计师合作开发创新产品、提高艺术价值。

五、厦门石材展的价值

捷成石业参加厦门国际石材展已有十多年。王国际认为，展会的作用是立体的：对企业，它是展示推广平台，能提升品牌知名度、吸引国内外客户、拓展销售渠道，也是与同行和上下游交流学习、接触前沿理念的机会；对行业，通过展示最新产品与技术、发布行业报告与趋势分析，引导行业向高端化、智能化、绿色化发展，展会期间的研讨会与论坛也在培养专业人才；对产业，展会汇聚产业链上下游企业，促进交流合作与产业协同，形成规模效应，并吸引国际企业与采购商，推动中国石材企业”走出去”。

他也留下了期待：希望厦门国际石材展继续发挥行业引领作用，不断创新展会形式与内容，成为全球石材行业”永不落幕的盛会”。