Al Xiamen Stone Fair: il presidente Wang Guojii sul futuro della pietra (2025)

Dal 16 al 19 marzo 2025 si è tenuta la 25ª Xiamen International Stone Fair presso l’Xiamen International Conference & Exhibition Center, con oltre 2.000 marchi da 40 Paesi e regioni. Durante la fiera, il suo media partner strategico NetEase Home ha visitato Nan’an Jiecheng Stone Co., Ltd. per un colloquio approfondito con il presidente Wang Guojii.

Nell’intervista Wang ha esposto in modo completo la lettura del mercato da parte dell’azienda: come cambiano i gusti, come conquistare i clienti più giovani, cosa significano le politiche abitative per la pietra, dove va il settore e quale ruolo ha la fiera. Le sue risposte sono raccolte qui in cinque temi.

1. Come cambiano i gusti degli acquirenti

Wang individua tre cambiamenti netti nell’uso domestico della pietra: il gusto si destandardizza, alla ricerca di texture naturale ed empatia emotiva; l’estetica del marmo diventa più semplice e naturale, con il colore che passa dal scuro al chiaro; sul piano funzionale cresce l’attenzione a basse emissioni, facile pulizia e durabilità.

La risposta dell’azienda, dice, è ampliare la scelta. Jiecheng Stone è specializzata in marmo bianco italiano di fascia light-luxury, detiene l’agenzia generale per il Fujian dello Statuario Venato e mantiene il maggiore stock provinciale di Arabescato, il che le consente di coprire fasce di prezzo dall’ingresso all’alto di gamma e di offrire servizi su misura.

Wang propone anche una lettura: l’interior in pietra sta passando “da fornitore di materiali a operatore di valore spaziale”. L’approccio di Jiecheng Stone è parametrizzare le prestazioni del materiale, digitalizzare l’esperienza dello spazio e dare dimensione finanziaria al valore ambientale, costruendo così una nuova generazione di ecosistema della pietra.

2. Conquistare i clienti più giovani

Con i consumatori più giovani sempre più centrali, l’azienda si muove su tre fronti:

• Prodotti — lastre dal design contemporaneo con texture o colori distintivi, come sfumature e motivi geometrici, oltre a pezzi su misura e artistici sviluppati con i designer. Sviluppa inoltre pietre a basse emissioni e non inquinanti, con indicatori ambientali dichiarati, e amplia la gamma verso oggetti più piccoli come complementi e profili decorativi.

• Canali — marketing online più forte tramite piattaforme di video brevi e immagini come Douyin e Xiaohongshu, insieme a partnership con progettisti, imprese di ristrutturazione e piattaforme e-commerce.

• Servizio — servizio one-stop da selezione e progettazione a lavorazione e posa, con supporto online per rispondere e raccogliere feedback.

3. Cosa significano le politiche abitative per la pietra

Wang analizza gli effetti delle politiche di stimolo — piani di permuta e sussidi nazionali — su tre livelli. Sul piano della domanda, più ristrutturazioni di case nuove e la liberazione della domanda di rinnovo riattivano il consumo di pietra. Sul piano del mercato, le imprese raggiungono aree e clienti più ampi rafforzando il brand. Sul piano industriale, sia l’a monte (estrazione e macchinari) sia il a valle (edilizia e arredo) vengono trainati, formando un ecosistema collaborativo.

4. Dove va il mercato e le priorità 2025

Guardando avanti, Wang prevede tre direttrici: green (estrazione e lavorazione più sostenibili), tecnologia (lavorazione CNC e lucidatura robotica come standard) e personalizzazione (domanda diversificata che richiede servizi su misura).

Per affrontarle, il piano 2025 di Jiecheng Stone prevede maggiori investimenti in tecnologia e trasformazione digitale, l’adozione di CNC e lucidatura robotica, l’ottimizzazione dei flussi con linee intelligenti e gestione digitale, e la riduzione dei costi. Mantiene la produzione verde e prodotti ecologici, continua a costruire il brand con fiere nazionali e internazionali e promozione online e offline, e coglie opportunità come la Belt and Road per espandersi all’estero. Sui prodotti e sulla filiera investirà per alzare il valore aggiunto, integrare le risorse a monte e a valle e sviluppare prodotti innovativi con i designer.

5. Il valore della fiera di Xiamen

Jiecheng Stone partecipa alla fiera di Xiamen da oltre dieci anni. Wang ne vede un ruolo triplice. Per le imprese, è una piattaforma che accresce notorietà, attira clienti nazionali e internazionali e apre canali, oltre a un’occasione di confronto. Per il settore, mostrare prodotti e pubblicare rapporti e analisi orienta verso uno sviluppo più alto, intelligente e verde, mentre i forum formano talenti. Per la filiera, la fiera riunisce tutti gli anelli, favorisce collaborazione e scala e collega acquirenti e fornitori internazionali, aiutando le imprese cinesi a uscire dai confini.

Il suo auspicio: che la fiera continui a guidare, innovando forma e contenuti, fino a diventare, come dice lui, un evento della pietra che non chiude mai.