Tại hội chợ đá Hạ Môn: Chủ tịch Vương Quốc Tế bàn về tương lai của đá (2025)

Từ 16 đến 19 tháng 3 năm 2025, Hội chợ Đá Quốc tế Hạ Môn lần thứ 25 diễn ra tại Trung tâm Hội nghị & Triển lãm Quốc tế Hạ Môn với hơn 2.000 thương hiệu từ 40 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trong thời gian hội chợ, đối tác truyền thông chiến lược NetEase Home đã đến thăm Nan’an Jiecheng Stone Co., Ltd. để trò chuyện sâu với chủ tịch Vương Quốc Tế.

Trong cuộc phỏng vấn, ông trình bày đầy đủ cách công ty đọc thị trường: thị hiếu người mua thay đổi ra sao, làm sao giành khách hàng trẻ, chính sách nhà ở có ý nghĩa gì với đá, ngành đang đi về đâu và hội chợ mang lại điều gì. Nội dung được tập hợp ở đây theo năm chủ đề.

1. Thị hiếu người mua đang thay đổi thế nào

Ông nhìn thấy ba chuyển dịch rõ rệt trong việc dùng đá cho nhà ở: thị hiếu thoát khỏi khuôn mẫu, tìm đến chất liệu tự nhiên và đồng cảm cảm xúc; thẩm mỹ đá marble trở nên đơn giản, tự nhiên hơn, màu chuyển từ tối sang sáng; về công năng, khách quan tâm hơn đến phát thải thấp, dễ vệ sinh và bền.

Theo ông, phản hồi của công ty là mở rộng lựa chọn. Jiecheng Stone chuyên đá marble trắng Ý phân khúc light-luxury, giữ quyền tổng đại lý tại Phúc Kiến cho Statuario Venato và duy trì tồn kho Arabescato lớn nhất tỉnh — nhờ đó bao được dải giá từ phổ thông đến cao cấp và cung cấp dịch vụ theo yêu cầu.

Ông cũng đưa ra một cách nhìn: nội thất đá đang chuyển “từ nhà cung cấp vật liệu thành nhà vận hành giá trị không gian”. Cách làm của Jiecheng Stone là tham số hóa tính năng vật liệu, số hóa trải nghiệm không gian và trao chiều kích tài chính cho giá trị môi trường, từ đó dựng nên hệ sinh thái đá thế hệ mới.

2. Giành khách hàng trẻ

Khi người tiêu dùng trẻ trở thành lực lượng chính, công ty điều chỉnh theo ba hướng:

• Sản phẩm — tấm đá thiết kế hiện đại với vân hoặc màu đặc trưng như chuyển sắc, họa tiết hình học, cùng sản phẩm cá nhân hóa, nghệ thuật phát triển với nhà thiết kế. Công ty cũng phát triển đá phát thải thấp, không ô nhiễm và ghi rõ chỉ số môi trường, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm nhỏ như phụ kiện và phào trang trí.

• Kênh — đẩy mạnh tiếp thị trực tuyến qua nền tảng video ngắn và hình ảnh như Douyin, Xiaohongshu, song song hợp tác với nhà thiết kế nội thất, công ty thi công và sàn thương mại điện tử.

• Dịch vụ — dịch vụ trọn gói từ chọn, thiết kế đến gia công và lắp đặt, kèm hỗ trợ trực tuyến để giải đáp và thu thập phản hồi.

3. Chính sách nhà ở có ý nghĩa gì với đá

Ông phân tích tác động của các chính sách kích cầu — chương trình đổi cũ lấy mới và trợ cấp quốc gia — ở ba tầng. Về nhu cầu, trang trí nhà mới tăng và nhu cầu cải tạo nhà cũ được giải phóng, làm sống lại tiêu thụ đá. Về thị trường, doanh nghiệp với tới vùng và khách hàng rộng hơn, đồng thời củng cố thương hiệu. Về công nghiệp, cả thượng nguồn (khai thác, thiết bị) lẫn hạ nguồn (xây dựng, nội thất) đều được kéo theo, tạo hệ sinh thái hợp tác.

4. Thị trường đi về đâu và ưu tiên 2025

Ông dự đoán ba hướng: xanh (khai thác và gia công thân thiện môi trường hơn), công nghệ (gia công CNC và đánh bóng bằng robot trở thành chuẩn) và cá nhân hóa (nhu cầu đa dạng đòi hỏi dịch vụ riêng).

Để đáp ứng, kế hoạch 2025 của Jiecheng Stone là tăng đầu tư công nghệ và chuyển đổi số, áp dụng CNC và đánh bóng robot, tối ưu quy trình bằng dây chuyền thông minh và quản lý số, giảm chi phí. Công ty giữ sản xuất xanh và sản phẩm thân thiện môi trường, tiếp tục xây thương hiệu qua hội chợ trong và ngoài nước cùng quảng bá trực tuyến lẫn trực tiếp, và tận dụng cơ hội như Sáng kiến Vành đai và Con đường để mở rộng ra nước ngoài. Về sản phẩm và chuỗi giá trị, công ty đầu tư nâng giá trị gia tăng, hợp nhất nguồn lực và phát triển sản phẩm mới với nhà thiết kế.

5. Giá trị của hội chợ Hạ Môn

Jiecheng Stone tham gia hội chợ Hạ Môn hơn mười năm. Ông thấy vai trò ba mặt. Với doanh nghiệp, đây là nền tảng nâng nhận diện thương hiệu, thu hút khách trong và ngoài nước, mở kênh bán và cơ hội học hỏi. Với ngành, việc trình diễn sản phẩm mới và công bố báo cáo, phân tích xu hướng định hướng phát triển cao cấp, thông minh và xanh hơn, còn các diễn đàn đào tạo nhân lực. Với chuỗi, hội chợ quy tụ mọi khâu, thúc đẩy hợp tác và quy mô, kết nối người mua và nhà cung cấp quốc tế, giúp doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra thế giới.

Nguyện vọng của ông: hội chợ tiếp tục dẫn dắt, đổi mới hình thức và nội dung, để trở thành — như ông nói — một sự kiện đá không bao giờ khép lại.